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风驰创始人｜潘卫民：风驰电掣、永不停步

日期：2019-10-01

“天博SPORTS(中国)官方在线登录有限公司”前身原名为“温岭市风驰制造有限公司”，成立于1994年11月，创办至今25周年，企业从无到有，从小到大，在董事长潘卫民的带领下，风驰机械产品现出口美国、日本、欧洲等国家地区，质量达世界领先水平，其中配套的客户本田、约翰迪尔、铃木、雅马哈、丰田等都是世界500强企业，配套的产品涉及：农用机械、园林机械、工程机械、天博SPORTS(中国)官方在线登录、摩托车、电动车及电动汽车等，风驰产品的品质得到了一致的认可和赞誉。

遇难时刻、贵在有志

在风驰未成立之前，董事长潘卫民原本是“浙江省温岭市市属二轻企业—电讯仪表厂”的一名职工，潘董所在的电讯仪表厂在计划经济的年代里，曾经辉煌过许多年头。就是在八十年代初中期，潘董原所在的厂与上海大华仪表厂结对联营，生产仪表机柜机箱，生产也很火红。到了1989年，企业出现内外交困，内部管理混乱，大量业务外流，外部上海厂加工业务终断，生产日趋被动。市局几次派工作组进驻，帮助整顿，多次更换厂长，也不能制止滑坡。

1993年上半年，企业实在无法运转，只得停产倒闭。停产就等于停发工资，这对潘董两夫妻同在一个企业的工薪阶层来说，面临着严重的困难。当时潘董心潮澎湃，夜不能眠。潘董从16岁进厂当学徒开始，亲手和老师傅他们默默地奉献，把这个小企业发展成为有几百万资产具有一定规模的企业，难道就没有转机的希望？企业连年亏损，根子不在业务难找，而在机制僵化，人心不齐。只要彻底转换机制，企业定能起死回生。潘董暗暗的下了决定，等待产权改革的时机到来。

没多久，市局根据全厂职工的强烈要求，实施“买断再造型，重组股份制”的改革方案。经评估买断为308万。以潘董为主的18名职工经过多次磋商，决定出资308万元分三大股买下全厂全部资产。经商定潘董出资103万，当时103万可不是一个小数字，对潘董夫妻俩当时主要靠工资收入的双职工来说，好比登天一样难。俗话说：鸟贵在羽，人贵在志，只有在困难关头才能考验人的胆识和意志。当时包含潘董等几位股东四处奔波，通过向亲朋好友借，付出了第一期、第二期共计60多万元的资金。

第三期付款时，意外的事情发生了，原先商讨的一个有实力单位的借款计划由于主客观原因而回绝。如果交不出第三期付款，不仅要罚款，转给他人还得要压价，更主要的是厂内一批和潘董一样下岗的职工到哪里去谋生？是进还是退？当时潘董等人下定决心，咬紧牙关向社会借高利付款。苍天不负有心人，也正在这时，工商银行松门办事处的领导看到潘董铁石般的决心，一下子贷给20万元资金，缓解当时的燃煤之急，是潘董等人顺利的买下三分之一的厂房设备。新组建的股份有限公司，仿照现代企业制度的要求，开始运转了。

他山之石、可以攻玉

办厂初期，正值摩托车市场刚刚兴起。众多的摩托车零部件，做什么为宜？开始，我选择车架这一配件，但由于该产品通用性不强、技术含量不高，跑了多家整机生产厂，不能如愿以偿，一下子亏了15万元。出师不利，当头一棒，这对于当时潘董借钱办这个厂，负债经营的下岗职工来说，心情是多么的沉重！当人有人劝潘董不要再异想天开当老板了，还是凭自身的手头技术分些冷冻门配件和流水线业务来做做算了，或者帮人打工混口饭吃，但是潘董心如磐石，瞄准摩托车市场继续拼搏。

潘董在同仁的帮助下，动起开发摩托车钢圈的脑筋，在高邮电器厂承接了70个钢圈，在沈阳黎明公司承接了航空50个钢圈。生产这档产品，对潘董来说是个门外汉，潘董原来的厂生产仪表机箱、工业流水线，从未生产过圆形的产品。为了及时投放市场，潘董采取滚圈、辐板外加工，拿回来组装的办法。谁知厄运又降临，航空50产品式样不美观，缺乏市场竞争力，高邮70发动机靠进口供应，造价太高，适应不了消费水平。两个厂5000套车架供货计划，实际只供了500套，两种钢圈销了万把就断了档。真是雪上加霜，办企业难啊！潘董几次反问自己，也仔细回顾了这阶段走过的路程。结论是：对市场行情不了解，没有经过认真考察，就饥不择食地开发产品，亏就吃在这里。

吃一堑，长一智。潘董从两次失败中吸取惨痛的教训，认真地进行市场调查，经过详细反复的市场考察，得知“90”、“125”型豪华踏板式摩托车非常走销，就着手组织生产。但两次失利带来了流动资金严重不足，材料供应不上，当时潘董求人家担保了3万元贷款，对方见潘董当时连连失利而不敢打章，这真是“穷愁潦倒亲朋少”。

是继续开发还是就此罢休？当时潘董等几位股东展开了激烈的讨论，大家一致认为，已到背水一战的时候了，卖掉私人房产也要闯一闯最后得产品开发关。山不转路转，河不弯水弯，只要坚持下去，总有成功的日子。潘董在他贤内助的鼎力相助下，咬紧牙关，再向社会上借高息资金，动手搞“90”、“125”型辐板钢圈的开发。

为了保质保量的推出钢圈产品，潘董借承接业务的机会，观察了许多摩托车生产厂的滚圈设备，吸取各家设备的优点，构思设计一台集机器、液压、电器于一体的滚圈设备。潘董只在上海高大进修过机修专业，对液压、电器知识非常欠缺，设计制造这台滚圈机难度较大，但是潘董下定决定购买了国内一批液压电器和摩托车生产设备的书籍，一边查看资料一边画图设计，可以说当时是每日每夜的在翻阅书籍，查资料、找数据，到现场安装调试，困了就倒在设备边大会瞌睡。经过100多个日夜的连续苦战，终于设计制造出我国第一台内挣液压滚圈机，并申请了专利。这台设备的独有特点是：所滚的钢圈内外大小匀称，质量稳定，9秒钟可出一只钢圈产品。1995年四季度，产品一投放市场，就受到伤害易初、台州华田等厂家的青睐，要货合同接踵而来。

风驰电掣、永不停步

为“90”、“125”型豪华踏板式摩托车配套的10寸辐板钢圈投放市场后，业务骤然增多，产品供不应求。由于场地、资金和设备的限制，月产能力达不到1万套。要扩大生产能力，又得再投入一批资金。是满足现状，还是扩大规模，多占市场份额？潘董对股东们说出了心里话：市场如战场，素来是大鱼吃小鱼，我们不去占领，人家就会占领，社会上一些人看我们生意火红，用高新挖走一位专搞滚圈机装修的钳工，仿制了多台滚压内挣滚圈机，生产我厂同类产品，我们要想在已经占领的市场上站住脚跟，拓宽底盘，必须要扩大生产能力，打响自己的品牌。

在统一认识的基础上，潘董主动向市财税、工商行、二轻局汇报，求得他们的全力支持，再投入50万元资金盖起简易工棚，买进了剪刀床、冲床、滚压机、车床等主要生产设备，很快行程了月产2万台套钢圈的生产能力。1996年，生产辐板钢圈22万套，实现销售1370万元，利润47万元，向国家上缴税金84万元。

质量是企业的生命，品牌是发展的资本。为了提高全员的品牌意识，潘董从基础管理开始，制定每道工序质量标准和工艺要求，对员工进行严格的考核培训，自制生产流水线，从卷圈开始到产品成型，每道工序实行“无落地”流水作业。采用自动氩弧焊接，增设半成品流水检验关卡，实行质量否决计件工资制，使出厂的钢圈达到内在质量稳定，外观漂亮美观的要求，FC品牌在国内市场崭露头角。上海易初摩托车集团公司用本公司的钢圈配整机在国际博览会上展览获得好评，制定本公司的钢圈为该厂90豪华型辐板摩托车专卖专配产品。日本九州柳河株式会社在广州办了一家生产柳河摩托车生产企业，2名专家慕名专程来厂考察，给予好评，布置了本公司开发产品，为他们整车配套，近日即可签订供货合同。

经过三年风风雨雨的挣扎和拼搏，潘董创办的企业总算在市场上有了一席之地，所借的社会高利已基本还清，材料人家送上门，不愁企业还不了账。当时有人劝潘董，企业办到这个地步已经很不错了，还是稳一稳为好。的确，我国的摩托车市场大有“VCD”大战之味，一轰而上是中国工业的通病，摩托车行程中前而路险，需要冷静慢行。但潘董总认为，山高有攀头，路远有奔头，摩托车不仅有整机市场，还有配件市场，不仅有国内市场，还有国际市场，压缩规模，小打小闹来稳住阵脚是不可能的，只有不断的摸索市场需求变化，更新产品，增加新产品，才能使企业永远立于不败之地。

风驰从创办至今已有25个年头，在潘董为首的持续创新下，从一家小不见经的民营企业发展成目前拥有5家子公司的重点企业。分别在2005年成立“台州市风驰车轮有限公司”、2016年成立“美国Antego”、2017年成立“杭州市艾特固实业有限公司”、2019年成立“杭州市风驰车轮有限公司”和“加拿大ANTEGO TIRE&WHEEL INC”。

同时风驰相应政府号召，积极参与各项荣誉申报工作，分别获得了“浙江省高新技术企业”、“浙江省高新技术企业研究开发中心”、“浙江省著名商标”、“浙江省守合同重信用AAA级”、“浙江省出口名牌”、“浙江省名牌产品”等大大小小的荣誉，同时获得了6项发明专利、14项外观专利、45项实用新型专利。

风驰从最初的十几个人团队发展成现今500多人的实力团队，更新换代上千种产品，单月销售额突破3000万元，离不开以潘董为首的英明领导和风驰团队的通力协作与持续创新。风驰始终坚信只要秉持着“客户为先，诚信负责，团队合作，务实创新”的价值观精神”，利用优质的服务能力和创新能力，以“顾客和员工持续幸福和满意”作为长期发展目标，以实现使命成为“引领低速车轮发展，为中国制造正名”为发展动力，让风驰产品走向世界，享誉全球！