公司长期发展目标中最重要的一条：“管理持续改进，营造学习型和改善型的企业文化氛围。”在此目标下，为打造完善的培训体系，每季度由人力资源部牵头组织一次主题培训活动。主题培训针对公司各级人员，订制各类培训活动。2018年先后组织开展了精益研修班、标杆企业参观、换模工培养等活动。

今年根据营销部的相关培训需求，在3月份由人力资源部门通过网络、论坛等渠道咨询，最后以网络课程学习的形式，确定了作为2019年第二季度的主题培训。本次培训分9次授课，共34个课时，培训主讲师是由国际五百强采购总监、精炼全球最优质外贸人技能的毅冰担任主讲，毅冰讲师实战经验丰富，不仅能诠释营销业务知识，课程中还介绍了大量的使用工具，主要针对公司销售业务人员的工作能力提升。此次培训活动的课程学习内容分为以下7项：

1、改变思维定势：新开始、外貌新思维；

2、细节化客户开发：邮件、样品、展会；

3、提高询盘成交量：谈判、报价

4、付款与风控：信用证、贸易结算

5、专业订单处理：检测认证、跟单、索赔、验厂

6、分层次市场开拓：市场战略、开拓美国市场、开拓欧洲市场、新兴市场、澳新市场、亚洲市场

7、辅助技能提升：外贸英语、采购办机密、外贸职场红与黑、外贸工具。

                   

4月13日为第一节开课时间，营销部全体人员早早的抵达了培训室。在第一节课程中，毅冰老师首先让学员们确认自己的定位，确立自我的发展方向，是作一名普通的业务员，销售经理，还是销售总监？其次讲解了在没有价格的优势下，如何拿下客户订单还能有不错的利润？并通过案例分析讨论原因点。

随着问题的深入，学员们也随着老师的观点，结合平常工作上遇到的问题，讨论激烈！第一次课程学习结束后，学员们互相交流，纷纷表示本次培训结合实际，实用性非常强，大大提升了他们的业务能力。并建议公司各个部门可以根据自己部门的需求，积极开展短期的主题培训，这样的培训效果将会更明显。

为了能达到预期的效果，本次主题培训活动采用积分制，将在6月份整体课程结束后，评选出最佳团奖，另外在本次培训中的一些规定如下：

1、学员们分为四小组，在无迟到早退请假的情况下，每参加一次，每人获得1积分。

2、在开展下次课程前，一个小组对上节课的课程内容结合实际工作进行PPT分享，再由其他小组学院根据演讲质量、提问回答质量共同打分。全部课程结束后，根据得分进行排序，第一名奖励10个积分，第二名奖励6个积分，其他名次奖励3个积分。

3、全部课程结束后，每人提交一份学习心得，届时评出最佳学习心得奖励10个积分。

4、最后结合课时、演讲、总结，团队的合计积分为最终成绩，给予一定的经济奖励。

为满足员工的成长需求，打造学习型企业氛围，公司一直致力于建立完善的培训体系，包括新员工入职培训、生产系统培训道场、风驰学堂内训课程、全报销外派培训、季度主题培训、季度读书心得等多种形式。公司始终坚信，员工的成长和能力的提升，是企业走向更强更高的唯一途径，也是公司实现“引领低速车轮发展，为中国制造正名”这一使命的最佳助推剂。

 

使命：

引领低速车轮发展，为中国制造正名！

愿景：

成为全球知名低速车辆制造企业的最佳战略合作伙伴！

价值观：

客户为先 诚信负责 团队合作 务实创新

 

编辑：张西西

图片：张西西